2008 року в Києві відкрили першу технічну студію «Винахідник» — простір позашкільної освіти для дітей віком від 3 до 16 років з фокусом на прогресивному методі STEM. Навчання ґрунтувалося на поєднанні точних дисциплін: природничих наук (Science), технологій (Technology), технічної творчості (Engineering) і математики (Mathematics).

«Чи не вперше в українській системі освіти дітям запропонували

не зубрити суху теорію, а дізнаватися, як улаштовано світ, отримуючи практичні технічні знання через гру з навчальним конструктором LEGO», 

— Максим Ілюхін, стратег Fedoriv.agency.

За 10 років мережа «Винахідник» розрослася до 28 студій (з них 27 — в Україні й ще одна — партнерська школа в Молдові), стала офіційним дистриб’ютором LEGO Education в Україні й кардинально змінила підхід до навчання.

Виклик

Попри вдале розміщення й позитивні відгуки батьків, студії залишалися недозаповнені на 30—40%, а в старших групах — на всі 60%.



Щоб виправити ситуацію, треба було з’ясувати причини проблеми й почати діяти.

8k3oa5l42-Frame17.jpg

Дослідження й стратегія

Ми розпочали з досліджень. І після десятків інтерв’ю з батьками й менеджерами студій з’ясували кілька важливих речей.

8k3sjh368-text_02_01.png

Щоб виділитися з-поміж інших, ми повинні були довести, що тут не навчають дітей певної професії. Тут їм допомагають сформувати вміння креативно мислити й любов до навчання, щоб, подорослішавши, вони могли стати ким завгодно!

Рішення

Ми виділили головну перевагу студії: поєднання науки й творчості, що допомагає розвинути навички майбутнього інноватора й стати успішним дорослим. Орієнтуючись на це, ми розробили нове позиціювання й запропонували сучасну назву: так студія «Винахідник» перетворилася на STEM-школу Inventor, що розкриває потенціал дитини.

Атмосфера творчості мала випромінюватися звідусіль: від інтер’єрів шкіл до дизайну робочих зошитів. Ми надихалися дитячими ігровими кімнатами, в яких панує впорядкований хаос, і створили вільну дизайн-систему, що допомагає стати творцем і співавтором будь-кому, хто працює з нею.

Прийшла черга змін у продукті.

Щоб полегшити вибір батькам, ми оновили систему навчання й згрупували курси відповідно до віку дитини в три пакети: джуніор, мідл і синьйор. Перейменували кожен курс так, щоб суть зчитувалася з назви, і виділили навички й компетенції, які опановує дитина на кожному з них.

Розробили систему ґейміфікації, що мотивує учнів старатися, не пропускати заняття й переходити на наступні курси. Відтепер на кожному занятті вони розвивають чотири компетенції: креативність, критичне мислення, комунікабельність і науково-технічну грамотність — і заробляють бали, які згодом можуть обміняти на призи. А наприкінці курсу — отримують диплом з успіхами, щоб батьки теж бачили результати.

Щоб розв’язати проблему з недобором у дорослих групах, ми запропонували створити курс Minecraft Education, що базується на популярній комп’ютерній грі (і не помилилися, бо місця у перші групи розкупили за кілька днів!).

А ще вдосконалили систему залучення й розвитку викладачів: від складнішого й цікавішого відбору в компанію до створення системи мотивування та умов професійного зростання.

Залишалося зробити так, щоб про оновлення почули. Через обмежений бюджет ми сконцентрувалися на зовнішній рекламі й диджитал-просуванні.



Розмістили борди поряд зі школами Inventor, щоб залучити максимум відвідувачів, які мешкають поблизу, і поінформувати цільову аудиторію — молоді сім’ї в спальних районах міста.

Продовжили комунікацію у фейсбуку й інстаграмі: таргетуючись на батьків, запрошували відвідати лендинг і записатися на день відкритих дверей.

7k3k4xkev-Group18.png

Усе це надихнуло викладачів на подальші зміни — за кілька місяців після впровадження нової стратегії школа самостійно розробила навчальну гру з використанням AR-технологій, що стала частиною системи мотивації учнів Inventor.

Кампанія допомогла залучити на 20% більше учнів порівнюючи з 2017 роком і збільшила відсоток переходу на наступні курси з 55% до 75%.

А ще — за рік після проведення кампанії було відкрито 5 нових шкіл франшизи. І це — лише початок!

Inventor

директор та засновник компанії — Стоєцька Оксана

проджект-директор та засновник компанії — Стоєцький Володимир

керівник напрямку наука — Соловйова Марина

керівник напрямку робототехніка — Сидорченко Ігор

керівник напрямку дошкільнята — Резніченко Ірина

керівник відділу дизайну — Гришин Артем

дизайнер — Вернидуб Богдан

керівник відділу маркетингу — Яскевич Вікторія

smm-менеджер — Чобаня-Герзанич Наталія

інтернет-маркетолог — Ульянова Ольга

фінансовий директор — Вишневська Ірина

менеджер оцінки якості та сервісу — Шевцова Ірина

керівник франчайзингової мережі — Артемчук Ірина

16on9

режисер, оператор, монтаж — Микита Казмірук

режисер, артдиректор — Аркадій Пасічник

оператор, монтаж — Володимир Каліщук

оператор — Роман Бельо

монтаж — Іван Семак

гример — Катя Бубнова

колорист — Костя Ліщина

звукорежисер — Андрій Борисенко

звукооператор — Саша Коновал

звукооператор — Тіма Чепурний

фотограф — Лана Андрущенко

продюсер — Ілля Шельпук